Pēc ELKO Group pasūtījuma Irina Lando pastāstīja par ietekmes psiholoģiju pārrunās, par to, kas un kā izmanto pārliecināšanas dāvanas, un ko var izlasīt pēc sarunu biedra sejas.

Jūs noteikti ievērojāt, ka ir cilvēki, kuriem piemīt pārliecināšanas dāvanas, kuri kā Ostaps Benders var ziemā eskimosiem pārdot sniegu.

Kā tiek veidota viņu stratēģija? Kā izpētīja Stenfordas universitātes zinātnieki, eksistē skaidra soļu secība, kas noved pie veiksmīga darījuma.

Jūs sākat itkā iztālēm, uzdodot nevainīgu jautājumu, atbilde uz kuru neuzliek nekādu pienākumu: “Vai jums ir brīvas vietas pie loga?” Un pēc tam turpiniet jautājumu, viegli pārvietojot akcentu - biznesa klasē?”

Cilvēks, kurs domās piekrīt palīdzēt jums pirmajā jautājumā, vairs nevarēs jums atteikt otrajā. Turklāt jums jāizskatās ļoti reprezentatīvi, jārunā pozitīvi un jāparāda ar mīmiku, ka jūs darbojaties vienā “ielas pusē” ar to, ar kuru vienojaties. Tā teikt, par to “zināsim tikai mēs divi”.

Ja jūs izlaidīsiet kaut vienu no augstāk aprakstītā paņēmiena sastāvdaļām, jūs nevienosieties.

Pārrunās ir svarīgi izmantot šablona pārrāvumu. Ja svarīgas apspriešanas laikā jūs varat strauji pārslēgt sarunu biedra uzmanību uz nenozīmīgu tēmu, tad viņa galvas smadzenes būs itkā “gaisā pakārtā” stāvoklī. Šajā momentā cilvēks iekrīt transa stāvoklī un kļūst pakļaujams ietekmējošai iedarbībai.

Un, lūk, kā ar viņu runāt šajā momentā – ātri vai lēnu, paskaidrojot vispārīgi un kopumā vai iedziļināties sīkākajās detaļās, ir atkarīgs no tā, ko mēs varam izlasīt pēc viņa sejas, izmantojot treniņu “Ninso. Ātra lasīšana pēc sejas ” un “ Naudas ausis”™ zināšanas.

Jūs varat apgūt šīs iemaņas un iemācīties lasīt pēc sejas licencētā Mācību centrā Lando Rīgā, Čaka ielā 83/85.

Pierakstieties pa tālr.: +371 67273009; +371 29433553 un nokļūsiet bezmaksas meistarklasē.

Pieejama on-line izglītošana – www.IrinaLando.com